Jean-Yves Bloch: "Es estúpido que una película reciente valga más que una que no lo es"

Judith Clares: ¿Qué modelo de negocio sigue UniversCiné?

Jean-Yves Bloch: El sector francés del cine es un sector extremadamente controlado y regulado a través de acuerdos interprofesionales que tienen valor de decreto. Teniendo esto en cuenta, en Francia tanto nosotros como productores y distribuidores independientes, junto con las salas y con las cadenas de televisión, hemos apostado por un modelo de VoD centrado, durante los primeros años de explotación, en el alquiler al acto o la venta de fichero. Lo que sí hemos hecho es acortar, por acuerdo interprofesional de julio del 2009, de seis meses a cuatro meses desde su salida en cine, la ventana de venta y alquiler en VoD de películas. Actualmente se abre la venta de alquiler en VoD después de 4 meses, al mismo tiempo que la venta de fichero y que la venta de DVD. Éste ha sido nuestro modelo y sigue hoy representando la mayoría de nuestras transacciones. Lo que sí vemos es que, poco a poco, la modalidad de venta definitiva está creciendo y formamos parte de los que anticipan que durante los próximos tres a cinco años la venta de fichero va a ir conociendo un crecimiento importante.

J.C.: ¿A través de qué modelo obtenéis mayores beneficios?

J-Y.B.: Es sin ninguna duda la venta. El coste es idéntico a un alquiler y tienes más beneficios.

J.C.: ¿Quién está obteniendo mayores beneficios de un portal como UniversCiné, los productores o los distribuidores?

J-Y.B.: Poco a poco los distribuidores son los que mayor beneficio están obteniendo de esta herramienta que es UniversCiné. Los distribuidores son los que tienen mayor número de películas. De hecho, tengo cuatro distribuidores que sacan una película al mes cada uno. El resto de novedades vienen de productores que han conseguido guardar los derechos de su propia película en el montaje porque lo han hecho bien.

J.C.: ¿Qué política de precios tiene UniversCiné? ¿Cómo se establece el precio?

J-Y.B.: El precio lo establecemos con la voluntad de defender el valor intrínseco de lo que es una película. Consideramos que, si una sesión de cine vale 10 euros de media y 5 euros cuando tienes un descuento como estudiante o en un cine con subvención municipal, tener un precio alrededor de los 5 euros en la modalidad de alquiler VoD para la novedad es lo correcto. Con tres o cuatro personas frente a la pantalla para ver una película en VoD, estamos convencidos de que es un ocio extremadamente barato. Este precio permite mandar al productor-autor-distribuidor, alrededor de 2 euros por sesión y esto nos parece bueno y sano. Hemos intentado también, y al final hemos tenido que abandonar la idea, establecer un precio único. El mercado nos ha ido imponiendo que una película reciente valga más que una película que no lo es. Este hecho también nos horroriza. Es estúpido. No vale más o menos Ciudadano Kane que ver el último film de Kaurismäki. No puede ser pero, a pesar de ello, el mercado así lo ha impuesto.

J.C.: ¿Qué modalidad de negocio crees que acabará teniendo más peso?

J-Y.B.: A finales del 2011 en Francia el alquiler representaba alrededor del 70-75%. Las ventas representaban alrededor del 15%. Y la modalidad de SVoD representaba aproximadamente otro 15%. Y creo que esto va a ir evolucionando en los dos próximos años en Francia con una subida de las ventas de hasta un 25-20%, o sea, un 35-40% para la venta. Creo que va a ser la próxima gran revolución. Hablaríamos de un servicio de venta definitiva con el que puedes mantener tu biblioteca en el cloud (en la nube) o en tu disco duro e incluso, si cambias de operador, conservarás el fichero con su DRM, que puedes leer en tu ordenador o fuera de la conexión a Internet.

J.C.: ¿En Francia no se ha notado un descenso en la venta de DVD?

J-Y.B.: Sí, sí se ha notado un cierto descenso pero sigue resistiendo. Ha bajado un poco el precio. Se hace muchísima promoción. Probablemente la parte que se está desmaterializando y que se va a desmaterializar más sea la parte media. El DVD como objeto de regalo, bonito, cuidado, con ediciones especiales, se va a mantener muy bien. De hecho, los sellos de DVD un poco selectos se están manteniendo muy bien.

J.C.: ¿Cuál es actualmente la situación de UniversCiné? ¿El balance es positivo?

J-Y.B: Sí, desde luego. Viendo el resumen, si se consolida todo, el balance es súper positivo aunque globalmente es un proyecto, siempre lo repito, que sin Media y sin las ayudas públicas no habría podido aguantar. El primer mes de mi llegada, en julio del 2007, hicimos veinte alquileres de películas a 4 euros porque ni siquiera existía la venta definitiva, mientras que el mes pasado, entre lo que es directo, indirecto y hecho para cuenta de terceros, nuestra herramienta de edición y distribución vendió y distribuyó más de 200.000 unidades. De 20 a 200.000 unidades en 4 años y medio. La curva es exponencial. Por otro lado, cuando empiezas a mirar el detalle y segmento por segmento, te das cuenta de que hay cosas que son más o menos exitosas. La parte de lo que es el sello de autor podríamos considerarlo en parte un éxito, pero no es un éxito absolutamente milagroso. Es duro y ganamos terreno poco a poco. Pero a la vez, es extremadamente inquietante, por ejemplo, ver en las últimas semanas la penetración de iTunes en el mercado francés. En los dos o tres últimos meses ha llegado a representar niveles de venta de casi el 30%.

J.C.: ¿Habéis empezado a obtener beneficios?

J-Y.B.: Para contestar a tu pregunta, estamos acercándonos a dejar de perder dinero. Eso sí, con las subvenciones incluidas, que no son préstamos, son dinero, subvenciones de explotación dadas por los gobiernos, y siempre que nuestra actividad de cesión de derechos de las modalidades de suscripción VoD se confirme como un centro de negocio viable en el tiempo. Si seguimos así, de aquí a un año deberíamos dejar de perder dinero. Estamos desde hace unos meses ya en cash-flow positivo. Por otro lado, no creo que nuestra actividad de defensa del cine de autor, la de crear sitios web, cadenas de televisión dedicadas a las marcas de cine de autor, por sí solas, puedan ser rentables nunca. La parte de trading de derechos entre iTunes y los productores es muy rentable. En cambio, en una compañía global que obtenga la tercera parte de su negocio en prestación de servicio para cuentas ajenas, una tercera parte en trading de derechos, y una tercera editando servicios propios, ésta sí que dentro de tres o cuatro años será factible si seguimos con la misma dinámica. Pero es importante destacar que debemos mantener un sí condicional. Si Google y Apple decidieran empezar una guerra de precios, el umbral de rentabilidad perdiendo, por ejemplo, 1 euro el precio medio del sector, lo cambiaría todo. Si logramos pasar todavía tres años más sin una guerra feroz de precios, es probable que de aquí a tres o cuatro años podamos prescindir de ayudas públicas con una integración de los tres polos de actividad mencionados.

Para saber más:

Sobre el Posgrado en Distribución Audiovisual: VoD y Nuevos Modelos de Negocio UOC-filmin, podéis contactar con Judith Clares (jclares@uoc.edu).

También podéis visitar el blog del posgrado (distribucion-audiovisual.blogs.uoc.edu).

Cita recomendada

CLARES GAVILÁN, Judith. Jean-Yves Bloch: "Es estúpido que una película reciente valga más que una que no lo es". COMeIN [en línea], julio 2013, núm. 24. ISSN: 1696-3296. DOI: https://doi.org/10.7238/c.n24.1349