Del ‘clickbait’ a la publicidad generativa

En este artículo, exploramos el anuncio de un comparador de seguros de decesos encontrado en la red.

 

Publicidad de un seguro de decesos generada con IA

Fuente: Asegura Decesos

Posicionar la marca: ¿qué hay más allá del (de)SEO?

Disponer de un seguro de decesos, en la adultez, puede ser razonable, dadas las complejas responsabilidades económicas compartidas que emergen en el entorno familiar. Pero cobrar el seguro de decesos no es en sí un objeto de deseo, y menos aún debería representar un momento de felicidad. Morir no es lo mismo que ganar la lotería. El dinero del seguro ayudará a gestionar una parte, la económica, del luto. Sin embargo, representar a personas exultantes de felicidad tras haber cobrado el seguro de decesos –tal y como se puede interpretar en la imagen– no encaja con los valores de la sociedad. La «publicidad generativa» (aquella que utiliza IA en parte de sus procesos), en este caso, representa un claro ejemplo de cómo las tecnologías se usan actualmente para la comunicación digital y de los retos éticos que ello implica.

Para darse a conocer, las marcas requieren espacios digitales desde donde proyectar su imaginario, como la web y las redes sociales, que deben ir alimentando para conectar con clientes potenciales. El correcto posicionamiento en buscadores garantiza que la información esté al alcance de esos perfiles que la marca aspira a atraer. Esto es lo que se conoce como SEO (Search Engine Optimization), o SEO-social cuando se refiere al posicionamiento en redes sociales. Pero posicionarse en los buscadores y en las redes es costoso.

El SEO representa un esfuerzo considerable de producción y distribución de contenidos. A la vez, plantea un dilema ético entre los valores de la marca y la agresividad para posicionarse. Ciertos contenidos pueden generar más tráfico porque llaman más la atención, generan intriga, hacen promesas falsas, son más dramáticos, etc. Pero esta estrategia puede no estar alineada con los valores de la marca o de la sociedad. Es lo que se conoce como clickbait (ciberanzuelo), o, dicho de otra manera: hacer cualquier cosa para conseguir un clic.

IA y SEO

La estrategia de comunicación digital requiere profesionales que planifiquen la estrategia, desarrollen contenidos y analicen resultados: publicistas, escritores, diseñadores, fotógrafos, analistas de datos, especialistas en marketing digital y un largo etcétera. La IA puede contribuir a una producción más rápida, eficaz y económica de todas estas tareas, con un mínimo de intervención humana. Las empresas de marketing digital ya ofrecen servicios en esta línea: generar imágenes, publicarlas, analizar los indicadores y optimizar la estrategia. Pero el cuello de botella de la estrategia de comunicación digital es el SEO y el SEO-social. Esto requiere crear muchos contenidos y una estrategia coordinada para posicionarlos, como se evidencia en las variantes recopiladas a continuación.

 

Otras versiones del anuncio de seguro de decesos generadas también con IA

Fuente: Asegura Decesos

La promesa de la IA de aportar una mayor eficacia se vuelve muy atractiva ante el reto de escalabilidad que requiere el SEO. Por lo tanto, la publicidad generativa puede ser una gran aliada en la estrategia de comunicación digital, pero, como toda automatización de procesos, requiere sobre todo ser más humana, más sensible y más alineada con los valores, y no solo con los indicadores de impacto. La industria de la publicidad, independientemente del volumen de su negocio, debería tener en cuenta –en sus procesos de creación, producción y distribución– no solo los resultados, sino también los valores que transmite su estrategia. La publicidad generativa es algo más que una mera cuestión de falsos decesos.

Citación recomendada

LINARES-LANZMAN, Juan; ROSALES, Andrea. «Del ‘clickbait’ a la publicidad generativa». COMeIN [en línea], junio 2025, no. 155. ISSN: 1696-3296. DOI: https://doi.org/10.7238/c.n155.2544